Lue lisää RENJERistä, sen tarinasta ja tuotteista
Ehkä olet jo syönyt tonnia villiriistasuuttiamme tai olet juuri selaanut tuotteitamme verkkosivuillamme. Joka tapauksessa olemme varmoja, että et tiedä kaikkea yrityksemme tarinasta, perustajatiimistä ja siitä, kuinka päädyimme nykimään. Jos olet kiinnostunut, jatka lukemista.
Kaikki alkoi lokakuussa 2016
Kolme kaveria kolmesta eri maasta oli juuri muuttanut Lundiin, Ruotsiin opiskelemaan maisterin tutkintoa yrittäjyydestä ja innovaatioista. Kaikilla kolmella oli selkeä tavoite perustaa oma yritys ohjelman aikana, mutta kukaan heistä ei tiennyt mitä se olisi. Heillä kaikilla oli joitain liikeideoita, joista jotkut olivat huonoja, toiset liian monimutkaisia tai vain mahdottomia toteuttaa.
Yhdessä varhain aamutyöpajassa Tim esitteli ajatuksen luoda nykyaikainen tulkinta ilmakuivatusta poronlihasta, jota saamelaiset ovat valmistaneet vuosisatojen ajan - POROSIPUJA. Hän halusi luoda pohjoismaisen, terveellisen ja eksklusiivisen välipalan, jonka ihmiset voisivat nauttia lasillisen viiniä tai olutta.
Vaikka kenelläkään heistä ei ollut kokemusta elintarviketeollisuudesta, hänen luokkatoverinsa Anton ja Alex kiinnostuivat tästä naurettavalta vaikuttavasta ideasta ja vasta oluen jälkeen syntyi Team Renjer. Sen on täytynyt johtua siitä, että tämä oli jotain konkreettista ja erilaista kuin kaikki ideat uusista treffisovelluksista, superfood-kapseleista ja niin edelleen.
Opinto-ohjelmansa tuen ansiosta tiimi pystyi kehittämään opintojen ohella ensimmäisen tuotteensa: Perinteinen poronkärry lahjarasiassa.
Prosessi ei ollut suoraviivainen. Piti perustaa yritys, löytää kokenut nykimisen tuottaja sekä lihatoimitukset, suunnitella sopivat pakkaukset ja lopuksi tietysti hankkia asiakkaita.
Kuukausien kamppailujen jälkeen tuote lanseerattiin lopulta toukokuussa 2017 ja sitä myytiin ensimmäisen vuoden aikana pelkästään turistikohteissa ympäri Pohjoismaita.
Onnistuimme myymään tuotteen, mutta myyntiluvut olivat alhaiset. Uusintatilauksia tuli harvoin. Monet asiakkaat vain nauroivat meille ja olimme toisinaan kokemattomina yrittäjinä. Siitä seurasi monia ongelmia herkän laatikkopakkauksen kanssa ja monia epätoivoisia hetkiä. Koska meillä ei ole ollut palkkaa yrityksen alusta lähtien ja motivoitumattomuus - meillä oli kaksi vaihtoehtoa selviytyä:
1. Lopettaa ja löytää töitä tai 2. Tarkastella tuotteita ja ansaita rahaa.
Kuten nyt näet, päätimme, että emme anna periksi. Se, mikä meitä motivoi, oli valtava määrä positiivista palautetta, jonka saimme tuotteen mausta. Asiakkaamme pitivät tuottamastamme sisällöstä, mutta jotain oli muutettava.
Uusia tuotteita tammikuussa 2018
Koska olemme motivoituneita yrittäjiä, joita tukee Lundin yrittäjäekosysteemi, päätimme kokeilla brändiämme uudelleen.
Asiakkaidemme palautteen perusteella muutimme pakkauksen laatikosta pussiin, joka viestitti puhdasta pohjoismaista luontoa. Lisäksi yhden maun tarjoamisen sijaan
poroa, nyt päätimme tarjota tästä eteenpäin kolmea eri tuotetta: Perinteinen Poro Jerky, Perinteinen Elk Jerky ja Perinteinen Deer Jerky. Saimme paljon hienoa palautetta ja paljon enemmän asiakkaita, mukaan lukien lentokentät ja tulevaisuus alkoi näyttää valoisammalta. Myimme ja myimme ja myimme ja olimme onnellisia.
Suurin osa asiakkaistamme oli turisteja, jotka ostivat tuotteitamme Pohjoismaiden matkoillaan. Ja kun yritimme päästä supermarketteihin, joissa kanta-asiakkaat tekivät ostoksia, meillä oli vaikeuksia. Tuotteet olivat liian turisteja, mutta emme koskaan halunneet myydä vain turisteille. Tavoitteenamme oli kehittää terveellinen, luonnollinen välipala, josta jokainen lihansyöjä, myös turisti, voisi nauttia.
Halusimme enemmän palautetta massamarkkinoilta ja mietimme tapoja saada se. Päätimme hakea Saksan Dragon's Den (Die Höhle der Löwen) syksyllä 2018.
Ranger Saksan lohikäärmeen luolassa 17.9.2019
Haimme tv-ohjelmaan motivaatiolla näytellä televisiossa. Emme voineet uskoa sitä, kun meidät hyväksyttiin pitämään edessä
Saksan tunnetuimmat sijoittajat. Se, että kolme viidestä sijoittajasta halusi antaa meille rahaa jaksossa, joka esitettiin 17.9.2019, oli meistä vielä hämmästyttävämpää. Se kuitenkin antoi meille seuraavan motivaation jatkaa unelmamme seuraamista.
Ohjelmaa katsoi ainakin 2 miljoonaa ihmistä saksalaisella VOX-kanavalla. Uusi sijoittajamme Ralf Dümmel, jonka valitsimme tv-ohjelmassa, ja hänen yrityksensä DS Produkten verkosto veivät meidät tuhansiin myymälöihin Saksassa. Myimme enemmän kuin koskaan ennen ja olimme innoissamme. Tuotteesta ei vieläkään tullut hittiä markkinoilla, kun hype katosi hitaasti. Tuotteet, jotka loimme Saksan markkinoille valtavan aikapaineen alaisena, eivät olleet tarpeeksi jännittäviä ylläpitämään huomiota pitkällä aikavälillä.
Se sai meidät miettimään - Mitä voimme tehdä seuraavaksi voittaaksemme ihmisten sydämet?
Artikkeli Gründerszenestä (Saksan suurin aloituslehti, saksaksi):
https://www.gruenderszene.de/food/renjer-dhdl-trockenfleisch-jerky
TV-ohjelman jälkeen myynti ja maine alkoivat jäähtyä ja olimme onnellisia, mutta emme tarpeeksi onnellisia. Asiakkaidemme palautteen perusteella tuotteet olivat edelleen liian tylsiä, jännittämättömiä ja liian turistimaisia. He tarvitsivat täydellisen retusoinnin.
Uudet tuotteet kesäkuussa 2020
Taas oli uuden tuotteen kehittämisen aika. Otimme yhteyttä sekä yksityis- että yritysasiakkaisiimme ja pyysimme heiltä lisää palautetta. Mitä markkinat halusivat? Teimme kyselyitä, suunnittelukilpailuja ja yli kymmenen maistelukierrosta löytääksemme täydelliset reseptit.
Jotkut pitivät parempana luonnollista lihaa ilman ylimääräisiä mausteita ja toiset halusivat sen mausteisen tai jopa mausteisen.
Päädyimme luomaan kaksi eri tuotelinjaa - yhden lihapuristeille ja toisen makututkijoille.
Kesäkuun 2020 lopussa lanseerasimme nykyiset kaksi linjaamme:
1. Perinteinen pohjoinen (pohjoinen poro- ja hirvikurkku merisuolalla)
2. Modern Nordic (Elk Jerky mustapippurilla ja Red Deer Jerky chilillä ja limellä)
Lanseerauksen jälkeisen palautteen ja myynnin perusteella olemme vihdoin vakuuttuneita siitä, että näillä tuotteilla on potentiaalia menestyä myös tavallisissa supermarketeissa. Tänään keskitymme palvelemaan sinua paremmin sähköisessä kaupankäynnissämme ja saamaan nämä uudet tuotteet saataville fyysisissä myymälöissä, joissa käyt.
Toivomme, että pidät RENJERistä ja lupaamme tuoda uusia tuotteita ja makuja myös jatkossa!
Toivomme, että pidit lukemisesta ja tiedät nyt hieman enemmän siitä, mistä RENJERissä on kyse!